Produtores negociam potássio para quase um ano antes do plantio

Fernanda Toigo

7 de outubro de 2026 às 14:30

Produtores de Mato Grosso começaram a negociar cloreto de potássio para a safra 2027/28 enquanto a soja do ciclo 2026/27 ainda está sendo semeada. Segundo a Associação dos Produtores de Soja e Milho de Mato Grosso (Aprosoja MT), uma relação de troca 4,5% mais favorável que a média dos últimos quatro anos estimulou os primeiros negócios antecipados. A informação foi divulgada pela entidade em 21 de setembro.

A antecedência coloca no planejamento uma lavoura que, nas principais regiões produtoras, será plantada no segundo semestre de 2027 e colhida em 2028. O milho de segunda safra plantado após a soja em 2027 pertence ao ciclo 2026/27. Essa distinção é importante para identificar a qual temporada se destinam os insumos contratados agora.

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A relação de troca mede quantas sacas de soja são necessárias para comprar uma tonelada do fertilizante. Quanto menor essa quantidade, maior o poder de compra do agricultor. O indicador reúne os dois lados da conta: o preço do insumo e o valor do produto vendido pela fazenda. Um adubo mais barato, portanto, precisa ser avaliado em conjunto com a receita agrícola.

A oportunidade no potássio convive com condições menos favoráveis no fósforo. No mesmo comunicado, a Aprosoja MT informou que, em Sorriso, a relação de troca do fosfato monoamônico (MAP) estava 22,4% acima da média histórica. A comparação mostra por que a decisão de antecipar compras exige uma avaliação por produto, sem tratar todo o pacote de adubação como uma única oportunidade.

Negociar com antecedência também envolve definir quando haverá desembolso e entrega. As partes estabelecem no contrato o calendário de fornecimento e a forma de pagamento. Pagamento à vista, financiamento ou troca por grãos produzem efeitos diferentes sobre o caixa e os compromissos da fazenda. Esses termos precisam ser conhecidos para avaliar a vantagem da antecipação.

Para o produtor, o preço anunciado é apenas parte do custo. Frete, encargos financeiros, prazo de pagamento e condições de entrega entram na comparação entre propostas. Se o negócio consumir recursos necessários à lavoura que está sendo implantada, a vantagem comercial precisa ser confrontada com o custo de financiar essa necessidade.

O registro da Aprosoja MT confirma a abertura de negociações para 2027/28, mas o comunicado não informa volumes contratados nem o percentual das necessidades da safra já coberto. O alcance documentado é o dos primeiros negócios de potássio em Mato Grosso. A intensidade da antecipação depende de dados adicionais sobre compras, entrega e participação dos produtores.

Nas próximas negociações, a referência deve ser a relação de troca calculada com o preço efetivamente disponível para a soja e o custo do fertilizante entregue na fazenda. Conferir a data de pagamento, o calendário de fornecimento e a exposição das receitas ao câmbio ajuda a avaliar se a contratação antecipada preserva a margem e mantém recursos para o ciclo em andamento.

(Com Pensar Agro)

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Fernanda Toigo

Fernanda Toigo. Jornalista desde 2003, formada pela Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Cascavel. Iniciou sua carreira em veículos de comunicação impressos. Atuou na Assessoria de Comunicação para empresas e eventos, além de ter sido professora de Jornalismo Especializado na Fasul, em Toledo-PR. Em 2010 iniciou carreira no telejornalismo, e segue em atuação. Desde 2023 integra a equipe de Jornalismo do Portal Sou Agro. Possui forte relação com o Jornalismo especializado, com ênfase no setor do Agronegócio.